в Маркетинг

Технология продаж по технике «ИП Погосян»

БесполезноНе очень как-тоСреднеПолезноОчень полезно (5 голосов, средняя оценка: 5,00 максимум из 5)

На самом деле, достаточно ответить на 4 простых вопроса, чтобы серьезно поднять продажи и снизить возражения. Какие? Читайте статью!

Попробуйте продать товар перекупу на рынке!

Попробуйте продать товар перекупу на рынке!

Суть техники сводится к одной простой фразе:

ШЕЛУХУ УБЕРЫ, СУТЬ ДАВАЙ, ДАВАЙ СУТЬ!

Готовы? Тогда поехали!

Вопрос 1. Что это?

Тут надо кратко и четко давать ответ о своей деятельности. Например, «силовой кабель оптом» и пытаемся мы кабель продать как раз мелкому оптому для дальнейшей розничной торговли.

Вопрос 2. Зачем это мне?

Если покупатель понял, что вы ему предлагаете, у него подсознательно встает вопрос: зачем это мне? Как использовать, что я в итоге получу. Продолжая наш пример, допустим: Прибыльность 120%

Вопрос 3. Почему у вас?

Если покупатель понял, что вы предлагаете, а также понял, что ему это нужно, наступает самое время выбора. Ведь если товар так хорош, то почему он должен его покупать у вас? Ведь продавцов огромное количество. Тут вам надо отделиться от всех остальных своим УТП. Например, «выкупим непроданные остатки«. По сути, ваш покупатель вообще ничем не рискует. Он только выигрывает!

Вопрос 4. Почему сейчас

Если покупателя всё устраивает, то нужно подтолкнуть его к действию, установить дедлайн. Следует понимать, что уже через полчаса он про вас забудет, а к нему ходят таких как вы десятки.

Только не надо говорить, что «только сегодня для вас скидки и блаблабла». Это вызывает только негатив и желание дать в рожу.

Должны быть четкие аргументы: «остатки старой партии. Со следующей недели цены вырастут на 30%» или «завтра отправляем заявку на завод, следующая поставка будет только через полгода«.

Сложно? Нет!

Вот вам в помощь инфографика с чистой сутью метода:

Суть метода продаж Погосяна (кликабельно)

Суть метода продаж Погосяна (кликабельно)

БесполезноНе очень как-тоСреднеПолезноОчень полезно (5 голосов, средняя оценка: 5,00 максимум из 5)

Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Суть вопроса

Сообщение

Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!

в Маркетинг | 18 апреля 2016 | 14 Слов |

Оставить комментарий

Комментарии