в Маркетинг

Стадии развития рынка или почему ВСЁ НЕ ТАК?

БесполезноНе очень как-тоСреднеПолезноОчень полезно (7 голосов, средняя оценка: 4,86 максимум из 5)

Данный пост достаточно сложный для восприятия, но если вы поймете суть, то можете в корне изменить свой взгляд на свой действующий бизнес и направить его в верное русло. Готовы?

Вообще, за эту информацию благодарю Илью Балахнина и ещё некоторых очень интересных ребят.

Нам надо четко понимать, что любой рынок проходит в своем развитии вполне конкретные стадии:

  1. Становление
  2. Рост
  3. Зрелость
  4. Упадок

Повторюсь: КАЖДЫЙ рынок это проходит через эти стадии. Последовательно. Подтвержу примером. Салоны видеопроката, допустим:

  1. Становление — люди купили магнитофоны, а новинки кино взять негде
  2. Рост — они плодятся почти на каждом углу
  3. Зрелость — начинает появляется конкуренция между ними в плане сервиса
  4. Упадок — технология VHS заменена на интернет, торренты и DVD. Вот прокат DVD уже не прижился, хотя такие попытки предпринимались.

Что это нам говорит?

Перед входом в нишу необходимо четко понимать, на какой стадии находится рынок. Исходя из этого и может быть выстроена маркетинговая стратегия именно для вашей ниши.

Рассмотрим каждый этап отдельно

Становление рынка

Одним словом этот этап можно назвать, как «ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ». Достаточно короткий этап практически в любой нише.

Основные характеристики этапа

  • Темп роста: высокий
  • Конкуренция: низкая
  • Товары-заменители: нет
  • Технология: новая
  • Уровень охвата рекламой: низкий
  • Потенциал роста: высокий
  • Спрос > Производство

Становление рынка происходит по причине прорыва новых технологий и использования их в жизни. Причем становление может происходить в узких поднишах относительно упадочной широкой ниши. На данном этапе нет четких правил работы среди конкурентов, действуют методом проб и ошибок.

Обычно весь рынок «выгребают» компании-флагманы. Остальным остаются крохи.

В данном случае компания может выступать либо инноватором, либо последователем.

Путь инноватора достаточно сложен. Именно он несет максимальные риски, но и «берет весь рынок» в случае удачи. Инноватору важно иметь высокую степень защиты своих технологий. Ведь именно технология является главным конкурентным преимуществом. Чем позже товар будет скопирован, тем больше компания будет, по сути, монополистом на рынке.

Последователем быть немного проще. Последователь видит слабые места инноватора, и улучшив их может потеснить того с рынка. Рисков последователь несет меньше, и при должном качестве продукта вполне может выйти на уровень флагмана.

Рост рынка

Одним словом этот этап можно назвать, как «НАДЕЖНОСТЬ».

Основные характеристики этапа

  • Темп роста: высокий
  • Конкуренция: низкая
  • Товары-заменители: есть
  • Технология: заимствуется
  • Уровень охвата рекламой: низкий
  • Потенциал роста: высокий
  • Спрос > Производство

Тут происходит дифференциация товара: разделение его на отдельные сегменты и подсегменты. Тут начинается массовое производство, технология больше не является тайной.

Есть 2 стратегии работы на растущем рынке:

  • Стратегия лидера — диктует ценовую и товарную политику на рынке. Прямо влияет на конкуренцию внутри ниши. Лидеру важно держать свою долю рынка и качество своего продукта. Для этого должен быть сформирован или искусственно разогрет спрос на продукт, выстроен план сохранения своей доли рынка, увеличен процент доли рынка за счет подавления (покупки) более слабых игроков
  • Стратегия нападающего — компании-нападающие ищут слабые места у лидеров, доводят решение проблем лидера до совершенства, выделяют свои сегменты и работают только с ними.

Зрелость рынка

Одним словом этот этап можно назвать, как «СЕРВИС».

Основные характеристики этапа

  • Темп роста: высокий
  • Конкуренция: высокая
  • Товары-заменители: есть
  • Технология: открыта
  • Уровень охвата рекламой: высокий
  • Потенциал роста: низкий
  • Спрос < Производство

Уже тут начинает наблюдаться некоторая стагнация рынка. Фактически, весь рынок разделен между крупными игроками, и клиентский выбор зависит только от качества сервиса. Снижается рентабельность бизнеса, а покупатели отлично разбираются в товаре.

Стратегии работы на зрелом рынке следующие:

  • Минимизация издержек за счет автоматизации
  • Максимизация качества любой версии продукта, даже предлагаемой за минимальные деньги
  • Выявление потребности сегмента целевой аудитории и работа над конкретными продуктами для подниш.

Упадок рынка

Одним словом этот этап можно назвать, как «ЦЕНА»

Основные характеристики этапа

  • Сильное падение продаж
  • Конкуренция: высокая
  • Товары-заменители: есть
  • Технология: открыта
  • Уровень охвата рекламой: высокий
  • Потенциал роста: отсутствует
  • Спрос < Производство

Продажи значительно падают, а прибыль — снижается. На данном этапе необходимо прекращать инвестиции в бизнес и максимально переводить его в деньги.

Компания-лидер на падающем рынке стремится к монополии, скупая или разоряя мелких игроков. При полной автоматизации процессов и минимизации издержек устранение мелких игроков происходит достаточно просто: банальный временный демпинг.

Для мелких компаний тут единственный выход — уходить в работу в узкие ниши и доводить там всё до совершенства. Работать «для всех и каждого», увы, уже не получится.

Что же делать?

Прямо сейчас посмотрите на свою нишу и определите, на каком из этапов находится ваш рынок. И изберите для себя стратегию развития.

Вполне возможно, что это в корне изменит ваше представление
о бизнесе!

БесполезноНе очень как-тоСреднеПолезноОчень полезно (7 голосов, средняя оценка: 4,86 максимум из 5)

Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Суть вопроса

Сообщение

Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!

в Маркетинг | 13 апреля 2016 | 22 Слов |

Оставить комментарий

Комментарии