Лукас Херманн знал, что его первый SaaS-сервис потерпит неудачу. Поэтому для начала он выбрал самое простое, что смог придумать — таймер обратного отсчета для трансляций событий. Вот история того, как он этого добился.
Возможно, это было просто, но идея не подвела. Он увеличил свою базу пользователей до более чем 13 000 аккаунтов и зарабатывает 20 000 долларов в месяц на подписках и единовременных платежах.
Далее приведу слова Лукаса:
Неуемное желание создавать
Я был разработчиком полного цикла в стартапе, и у меня возникло желание создать что-то свое. Я хотел делать больше, чем просто отвечать на вопросы. Я хотел быть вовлеченным во весь процесс. Но я был реалистом в отношении своего первого проекта, который я начал параллельно с работой. Читая о других независимых фаундерах, я знал, что мой первый проект практически обречен на провал. Поэтому я составил длинный список идей и выбрал из них самую простую. По чистой случайности оказалось, что людям нужен этот продукт. Они заплатили больше денег, чем я ожидал, и это стало моим главным проектом на сегодня.
Простая идея, простой технологический стек
Если вы когда-нибудь видели выступления на TED talks, то наверняка заметили, что на сцене есть часы, показывающие выступающему, сколько у него осталось времени. Мой друг, занимающийся видеозаписью, обычно бежал, чтобы физически запустить таймер, а затем возвращался к своему оборудованию для записи. Подобные проблемы возникают везде, от производства видео до спортивных мероприятий и даже занятий в тренажерном зале. Я подумал, что, конечно же, это можно делать удаленно.
Поэтому я использовал инструменты, которые знал лучше всего, для создания своего решения — Stage timer. Это JavaScript и серверная часть Node.js. Я использовал Vue.js в качестве интерфейса.
Незнакомый мне рынок
Вначале это был только обратный отсчет. Вы открываете его на своем компьютере, копируете ссылку и просматриваете на другом компьютере. Я обратился к сообществу предпринимателей за советом о том, что нужно бизнесу в этой области. Я обнаружил, что в создании видео на живых мероприятиях участвует целая команда. У них есть режиссер, кто-то, кто занимается освещением, кто-то, кто занимается звуком.
Есть много экранов, на которых вы можете использовать мой таймер обратного отсчета. Наблюдая за тем, как клиенты используют его, я смог улучшить продукт. Теперь люди могут обмениваться информацией о других вещах с помощью той же системы. Обед задерживается на 5 минут? Вы это видите. Это выступление отменено? Вы это видите!
SEO — это суперсила.
Рост проекта был очень постепенным. Большинство традиционных каналов роста недоступны для бизнес-продуктов. Но рост в области SEO возможен. Это приносит не менее 40% объема продаж Stagetimer. Это ниже, чем у обычного потребительского продукта. Но когда кто-то ищет такой продукт, в этом есть смысл.
Это своего рода сверхспособность, когда у вас есть узкое нишевое решение. Вы ориентируетесь на эти очень специфические ключевые слова с небольшим объемом текста, и у вас очень высокая конверсия, потому что больше там ничего нет. Мы также получаем много клиентов по рекомендациям. Кто-то порекомендовал наш продукт или увидел его на каком-то мероприятии.
Стартаперские мифы
Среди стартаперов бытует мнение, что вначале вам нужно работать в режиме 24/7, потому что ваш бизнес растет и становится все более сложным. Люди думают: «Я поработаю пару лет, заработаю 10 тысяч долларов, а затем перееду на Бали и буду работать над новыми функциями». На самом деле все происходит с точностью до наоборот — особенно в мире B2B. Поначалу функции кажутся относительно простыми в исполнении. Но прошло три года, и они стали очень сложными. Я выполняю всевозможные сложные действия, чтобы пользователи могли подключаться одним нажатием кнопки. Я подключаю свой инструмент к оборудованию и устройствам, которые мне пришлось купить для тестирования.
Подстраиваю модель получения дохода под клиентов
Вначале Stagetimer стоил столько же, сколько и любой другой бизнес SaaS. Ежемесячные цены, годовые цены. Но это не совсем соответствовало потребностям наших клиентов. Поэтому мы ввели разовые цены для тех, кто пользуется продуктом лишь изредка. Это был небольшой эксперимент, но он удался на славу. Наш реальный доход примерно на 50% превышает наши среднемесячные доходы в размере 15 000 долларов США.
1 миллион долларов в год. Почему бы и нет?
Я всегда думал, что это будет короткий проект. Через год я бы с ним покончил. Но этого не произошло. Я не думаю, что так много продуктов работают сами по себе. Они живут своей собственной жизнью и развиваются, поэтому вам нужно продолжать работать над ними. Я определенно планирую инвестировать в этот продукт еще два-три года.
Я надеюсь, что доход достигнет этого недостижимого уровня в 1 миллион долларов в год, и тогда я найду кого-нибудь на должность генерального директора. Кого-то, кто хорошо владеет навыками, которых нет у меня. Продажи. Я ужасен в продажах. Я ненавижу все, что связано с продажами. Если бы кто-то действительно обратился к нам и посоветовал людям использовать наш продукт, это, вероятно, привело бы к значительному росту.
Возможности есть везде. Важно их видеть
В поисках путей продвижения продукта я зашел на сервер Discord для производства видео и подружился с ведущими. В прошлом году мы вместе начали разрабатывать еще один продукт, предназначенный для планирования мероприятий. Он называется Rundown Studio, и у него все идет очень хорошо. Сейчас мы зарабатываем 4000 долларов в год и уже наняли разработчика для работы над ним. Деньги реинвестируются обратно в продукт.
Я думаю, что в программном обеспечении для производства видео заложен большой потенциал. Вы видите это потрясающее оборудование с ужасным программным обеспечением, которое выглядит так, будто было написано в 1999 году. И кто-то платит за это около 10 000 долларов в год. Я убежден, что возможности есть повсюду. Возможно, это сложно и скучно. Но оно того стоит.
Водородные батареи и тепловые насосы
В своем следующем проекте я, пожалуй, остановлюсь на B2B, но изменю сферу деятельности. Я много изучал энергетику, но на данный момент это действительно спорный вопрос. Меня действительно интересуют устоявшиеся, но развивающиеся технологии — водородные батареи, тепловые насосы, даже оборонные технологии, такие как Anduril. Здесь, в Европе, кондиционирование воздуха — это своего рода табу, потому что люди думают, что оно потребляет много энергии. Но мы достаточно продвинулись в технологиях, чтобы создать что-то действительно классное. Начиная со следующего года, я, вероятно, буду посещать различные отраслевые выставки, чтобы попытаться понять, какие проблемы существуют. Что можно было бы исправить.
Самые сложные моменты
Возможно, вы этого не ожидаете, но в процессе самостоятельной работы может быть очень одиноко. Вы часто остаетесь один на один со своим инструментом. Соцсети могут помочь, но это не полноценная замена. Очень важно найти людей, которые чувствуют себя товарищами по команде. Может быть, создать телеграм-канал или еженедельно общаться с другими основателями. Даже просто раз в неделю играть в футбол с местными друзьями.
Стартаперство дает вам гибкость, которая является как благословением, так и проклятием. Это подрывает вашу личную жизнь и ваши эмоции. Но это также дает вам свободу делать все, что вы хотите, в любое время. Если вы подходите для этого на 100%, то это того стоит.
Чтобы хорошо заниматься предпринимательством, вам нужно иметь определенное представление о продукте и желание играть в эту игру длиной в жизнь. Если у вас это есть, то вам следует заняться этим как можно скорее.
Прокомментировать