Материал по мотивам доклада Pieter Levels. Я этот материал адаптировал для реалий нашего рынка.
За последние годы Питер запустил много стартапов на собственные средства, без внешнего финансирования. Вместо поиска денег вы просто делаете продукт сами, используя свои собственные навыки, и это очень увлекательно, потому что это как новый способ создания стартапов. Это наконец-то стало возможным, потому что технологии сейчас довольно дешевы.
Сейчас можно почти бесплатно создавать продукты в Интернете. У вас может быть работа сейчас, удаленная работа, но вы можете захотеть запустить собственный небольшой проект. Безусловно, вы хотите заработать денег. Так что делать?
Идея продукта
Итак, начнем с идеи. У многих из вас уже подсознательно есть идеи для стартапов или микробизнеса. Поверьте, многие из них действительно хороши. Но при этом я постоянно слышу, что давайте сделаем еще одно приложение для доставки еды или еще одно приложение для продажи модной одежды или что-то еще. Но это не те проблемы, которые вы хотите решить, поэтому посмотрите на свою собственную жизнь и что вас действительно раздражает?
К примеру, в моем проекте Nomad List я хотел узнать новые города, куда я мог бы пойти. А вот с Hoodmaps я терялся в этих туристических центрах больших городов, и думал: «Черт подери, я хочу увидеть этот город настоящим, как он есть!». Я всегда пытаюсь найти проблемы, а затем решить их, и я думаю каким способом это можно сделать. Вы эксперт в своих собственных проблемах — это именно ваше конкурентное преимущество.
К примеру, вы садовник. Вы очень хорошо знаете о проблемах, которые есть у садовников, связанных с цветами и растениями и всем таким, и никто другой этого не знает, или только другие садовники, так что у вас есть небольшая ниша, которая является конкурентной, и это здорово! Проблема заключается в том, что мы все очень похожи. Это значит, что мы все начинаем придумывать одни и те же идеи, потому что у нас у всех одни и те же проблемы. Начните делать сумасшедшие вещи.
Я часто вижу большую проблему. Люди мыслят очень масштабно с глобальными идеями, поэтому они начинают с: «Я хочу построить космическую компанию», но это чушь! Начинать нужно с чего-то очень маленького. Так что, если посмотреть на Илона Маска, он начал с PayPal, который был платежным приложением для Palm Pilots, старых смартфонов. Проект стал большим, и он продал его многим другим людям, а затем, в конце концов, через 20 лет, он, наконец, строит космическую компанию. Так что начинайте медленно, но уверенно. Создайте что-то маленькое, сначала решите небольшую проблему очень узкой ниши. Заработайте немного денег и продолжайте расширять нишу, и продолжайте расти. Nomad List изначально был направлен на «диких» туристов, но теперь я в этом проекте иду дальше. Я хочу выйти на весь рынок путешествий, который примерно в 10 или 100 раз больше, чем Nomads, так что и вы постепенно развивайте узкую нишу вместо того, чтобы начинать с большого. И это сработает!
Простая бизнес модель
Если у вас есть, скажем, продукты за 100 долларов, вам нужно всего 10 000 человек для одного миллиона долларов. Я когда посчитал, то был в шоке. Это точно так просто? Да, это точно, это один миллион долларов. Вам не нужно много клиентов, чтобы заработать один миллион долларов. Вам просто нужна небольшая ниша людей.
Далее вы также можете составить список своих идей. Я тоже так делал. Каждый раз, когда у меня появляется идея, я записываю ее в список. Большая часть — ерундовые идеи, но что поделать. И я смотрю, какие из них многообещающие, а какие продолжают возвращаться ко мне, и тогда я могу начать их строить. И хорошо просто отслеживать это. Записывайте это обязательно, потому что эта идея может вам понадобиться позже, может даже через 5 или 10 лет. Я думаю, что многие идеи для удаленной работы, которые у меня были, приходили за месяцы до того, как я их фактически реализовал, поэтому им требуется много времени, чтобы их уложить в своей голове.
Запуск MVP
Кроме того, я рекомендую запускать первую версию самостоятельно. Не работайте с другими людьми. Вам не нужен технический соучредитель, если вы бизнесмен. Просто научитесь немножко кодить, если ваш продукт будет связан с ИТ. Просто сделайте это сами и научитесь проектировать или что-то в этом роде. Делайте основы сами, потому что это сэкономит вам кучу времени.
Если у вас в группе два или три человека, вы создаете групповой стартап, это очень частая история. Люди подсознательно расхваливают друг друга, типа: «Ух ты, эта идея доставки собачьего корма действительно изменит всю гребаную экосистему мира». Но это ложь! Просто вы расхваливаете друг друга. А если вы один, вы скрываете свою расхваленность, потому что вы в основном не уверены в себе, верно? И быть одному — это как бы хорошо, потому что, да, это поможет вам запускать продукты быстрее и лучше.
Многие говорят: «Ладно, я уже работаю над своим стартапом», но я не могу вам рассказать идею, потому что иначе ее кто-то украдет. Что за бред!
Никто не украдет вашу идею. Все дело именно в реализации этой идеи. В любом случае, у всех одни и те же идеи. Именно реализация делает ее оригинальной и уникальной, так что, на самом деле, делиться своей идеей хорошо, потому что вы можете поговорить с людьми, вы можете поговорить, возможно, с потенциальными клиентами еще до того, как вы что-то фактически создадите. Будьте по-настоящему счастливы, делясь своей идеей с другими людьми!
Чтобы сделать MVP не нужно идти на дорогостоящие курсы разработки и проектирования. Вы всё можете сделать самостоятельно и почти бесплатно. Инструментов no-code огромное количество. Разобраться в них тоже несложно, было бы желание.
А для расчета финмодели вам не нужны никакие PowerBI. Возьмите простую гугл таблицу и всё! Сначала разбогатейте в таблице, а потом приступайте к реализации!
Скорость важна
Я встречаю много людей, которые строят стартапы годами. Например, «Да, я работаю над этой штукой уже шесть месяцев. У нас нет клиентов, но дизайн идеальный и красивый». Это просто не работает. Я бы сказал, максимум один месяц для прототипа. Это должен быть хороший прототип, но не тратьте слишком много времени на работу над чем-то, потому что вам нужно подтвердить запуском на реальных клиентах. Это критически важно.
После того, как готов прототип, продукт нужно размещать на профильных стартап платформах, создать аккаунты в соцсетях и рассказывать в них о продукте, даже если он еще не готов.
Перед запуском иногда есть смысл проводить анализ конкурентов. Но наличие конкурентов — это не стоп-фактор. Скорее, наоборот! Если есть конкуренты, значит есть деньги.
Деньги или продукт
Важно понять, что вы не занимаетесь благотворительностью, вы занимаетесь именно бизнесом. Если люди не дают вам денег за ваш продукт, у вас может возникнуть внутренний кризис. Вы создали как бы хороший стартап, но он не приносит денег, поэтому он не подтвержден как продукт. Сосредоточьтесь именно на деньгах, а не на функциях продукта. На эти грабли наступает примерно 90% стартаперов.
Бизнес модели
Часто стартапы зарабатывают не на своем основном продукте, а на чем-то изначально скрытом. К примеру, мой Nomad List. Сам сайт не зарабатывает деньги, на нем все данные бесплатны. Но внутри продукта есть еще что-то вроде социальной сети для путешественников, тоже Nomad List, за которую ежемесячно платят деньги 7000 человек.
Или Dribble, сайт дизайна. Дизайнеры могут бесплатно выкладывать свои работы. Но в рамках проекта есть блок с вакансиями для дизайнеров. И за размещение вакансий компании-наниматели платят деньги.
Очень важно формировать повторяющиеся платежи. Именно в них деньги проекта. Разовые оплаты обычно ценности не несут.
Выход из проекта
Успешный выход из проекта важен не менее, чем успешный запуск. Если вы постоянно работаете и развиваете свой проект, то с течением времени он вам надоест. Проект потребует новый этап развития. Этого можно добиться или привлечением партнеров или простой продажей проекта. Оба эти варианты хороши!
Прокомментировать