в Советы

Как договориться о сотрудничестве с интернет магазином. 3 простых варианта

БесполезноНе очень как-тоСреднеПолезноОчень полезно (7 голосов, средняя оценка: 3,71 максимум из 5)

Такая ситуация часто возникает у новых интернет-магазинов. Начинающий предприниматель задумал продавать товар, но поставщика для своего интернет-магазина найти не может. Что же делать? Есть, как минимум, 3 варианта решения.

Найти поставщика просто, а вот договориться — намного сложнее!

Где искать поставщика для интернет-магазина?

В базах b2b компаний, брать оптовые прайсы и сравнивать предложения. Вас должны интересовать три вещи: цена, срок и способ доставки, гарантийные обязательства. Неплохой вариант — оптовые рынки. Там тоже можно найти неплохие предложения. Правда, это справедливо только для определенных ниш (одежда, детские товары, всякая мелочевка).

Так какие есть варианты сотрудничества и как договориться?

Вариант 1. Полный выкуп товара на свой склад

По этой схеме договориться о сотрудничестве с интернет-магазином можно очень легко. Тут практически нет даже факта проведения переговоров. Идет простая сделка закупки товара (чаще всего на самых невыгодных условиях). Если у вас есть начальный капитал и желание во что бы то ни стало развивать эту нишу — вперед. Рискуйте!

Вариант 2. Разовые закупки товара по факту заказа.

По данной схеме работает примерно 80% мелких и средних интернет-магазинов. Суть схемы проста: вам приходит заказ, поставщик под него отгружает вам товар. Схема проста, но во многих нишах невыгодна, т.к. нужно постоянно ездить к поставщику за товаром. Договориться о сотрудничестве с интернет-магазином на таких условиях можно, но не всегда поставщик готов на это пойти. Ваши визиты и мелкие закупки отнимают время менеджеров, которые в авральные периоды часто заняты крупными заказами.

Как влиять на поставщика? Давайте гарантии суммы ежемесячного выкупа товара. Приведите статистику по текущим заказам вашего магазина, либо договоритесь, что будете приезжать за заказами 1-2 раза в неделю в определенные дни. И под эту схему оптимизируйте свой отдел продаж.

Вариант 3. Работа с отсрочкой платежа

Вариант идеальный, но договориться интернет-магазину с поставщиком на таких условиях можно только в двух ситуациях:

  1. Кто-то из ТОПов поставщика — ваш хороший друг
  2. У вашего магазина есть большой трафик и много заказов

Первый вариант договориться о сотрудничестве с интернет-магазином мы не рассматриваем. А второй отлично сработает, когда вы принесете поставщику свою статистику, а ещё лучше — в режиме реального времени покажете цифры заказов. Если поставщик грамотный, то посещаемость его будет мало интересовать. Главное — заказы и продажи его товара.

Нужно понимать, что начинающим магазинам договариваться с крупными поставщиками практически не имеет смысла. Начинайте с более мелких, они заинтересованы в быстрой оборачиваемости своего товара. И именно поэтому часто можно получить отличные условия сотрудничества для своего интернет-магазина.

БесполезноНе очень как-тоСреднеПолезноОчень полезно (7 голосов, средняя оценка: 3,71 максимум из 5)

Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Суть вопроса

Сообщение

Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!

в Советы | 14 ноября 2017 | 19 Слов |

Оставить комментарий

Комментарии