Есть в мире интересный персонаж Мубашар Икбал: человек с индийскими корнями, который запустил более 120 проектов, участвовал как помощник еще в запуске около 100 продуктов, владелец студии разработки цифровых продуктов. Он охотно делится своим опытом, который может быть интересен не только ИТ предпринимателям, но и всем представителям бизнеса. Привожу 9 интересных вопросов их его интервью крупному порталу.
Также поделюсь своим мнением, которое больше будет актуально для наших предпринимателей. Мои мнения отделены фиолетовой полоской 🙂
1. Какую ошибку на ваш взгляд совершают начинающие предприниматели?
Я думаю, что они смотрят на проекты, которые существуют уже около 5 лет, и думают, что должны сделать это в первую очередь. И поэтому я думаю, что они ставят перед собой слишком высокие цели, потому что даже эти проекты изначально не выглядели так, не работали так, и у них не было такого количества клиентов, верно? Если вспомнить, как начинались эти проекты, то ими пользовалась горстка людей. Они выглядели намного хуже с точки зрения интерфейса и того, как он работал, и у них было намного меньше возможностей. Но, что у них было, так это одна или две вещи, которые они сделали действительно хорошо, и это главное.
В нашей природе искать быстрые решения. А что может быть быстрее копирования уже успешных продуктов? В этом нет ничего плохого, но копировать надо осознанно: выстраивать свою стратегию развития будущего продукта. И надо не ставить перед собой неподъемных целей, иначе вы перегорите проектом и вообще ничего не сделаете. Я лично в такую яму уже попадал неоднократно. А потом через год внезапно встречал, как мою идею реализовали. И было очень досадно…
2. Чем вы выделяетесь?
Мы много говорим о соответствии продукта рынку, но я думаю, что соответствие основателя рынку не менее важно. Подходите ли вы для создания этого продукта? Можете ли вы привлечь людей, которые вам нужны для создания этого продукта? Можете ли вы привлечь клиентов, которые необходимы вам для успеха продукта? В частности, я думаю, что в наши дни искренность действительно важна. Люди действительно тянутся к основателям, которые искренне заботятся о том, что они создают. Если вы сможете продемонстрировать это на публике, то действительно сможете выделиться.
То, что творится у основателя в голове, то и происходит в его бизнесе. Работать с собой на порядок сложнее, чем внедрять инструменты и рисовать интерфейсы. Я до этого дошел только совсем недавно.
3. В чем самая большая разница между созданием indie проекта и проекта с полной занятостью?
Во-первых, очевидно, что у вас гораздо меньше времени. Потому что, знаете ли, вместо восьмичасового рабочего дня, выходных и вечеров, теперь у вас есть только выходные и вечера. Поэтому вам нужно по-настоящему сосредоточиться и убедиться, что вы используете это время эффективно. В то же время это немного снимает напряжение, в том смысле, что когда вы занимаетесь чем-то полный рабочий день, вам приходится беспокоиться о том, чтобы заработать достаточно денег для оплаты счетов. Когда у вас есть сторонний проект, вы не испытываете такого давления, поэтому можете не торопиться и часто создавать то, чего не смогли бы создать в противном случае.
Я и в одиночку, и с микрокомандами делаю indie проекты в нерабочее время. Первые пару месяцев всё идет идеально, а потом проект начинает медленно затухать, если его не подпитывать энергией. Многие проекты вообще не пережили этой стадии. Поэтому лично для меня максимально важно выпустить продукт как можно быстрее, иначе есть риск не выпустить его никогда.
4. Следует ли сначала проверить свою идею?
Если это ваша первая пара проектов, то нет, потому что у вас есть так много других вещей, которые вам нужно научиться делать. Вот почему я считаю, что ваши первоначальные проекты должны быть направлены на то, чтобы удовлетворить ваши собственные потребности; тогда вам не нужно будет проверять, есть ли для этого спрос на рынке. Рынок — это вы! Это также зависит от того, сколько времени у вас уйдет на его создание. Если это займет шесть месяцев, то сначала вы захотите проверить свою идею. Но если это небольшой побочный проект, то просто сосредоточьтесь на внедрении процессов, которые дают ему шанс на успех.
Полностью согласен! Сначала личный опыт и набитые шишки, а потом уже кастдевы и исследования. Имейте ввиду, что далеко не все исследования дают достоверные данные, а нестандартная идея продукта может перевернуть весь рынок.
5. Как вы узнаете, что ваш проект работает?
Помимо числа пользователей очень важно понимать воронку продаж. Итак, сколько людей заходят на сайт? Сколько из этих людей проявляют достаточный интерес, чтобы сообщить свои адреса электронной почты? После этого, сколько из них регистрируются? И, наконец, сколько из этих людей становятся платными пользователями? Если вы не понимаете, как работает воронка, очень легко сдаться слишком рано, потому что вы увидите, что, скажем, только три человека зарегистрировались. Но если у вас есть 10 человек, которые зашли на сайт, и три человека зарегистрировались, это потрясающий показатель конверсии. Итак, теперь все, что вам нужно сделать, это привлечь больше людей на сайт.
К сожалению, по состоянию на момент публикации далеко не все предприниматели считают свои воронки продаж. А многие даже не начнут. Потому что страшно увидеть правдивые цифры. По факту может оказаться так, что бизнес вовсе убыточен.
6. Какая ваша любимая маркетинговая тактика?
Для независимых фаундеров, я думаю, создание сайта и аккаунтов в соцсетях — это, по сути, единственный вариант. Практически каждый должен использовать какую-то версию build публично, чтобы создать свою аудиторию и получить ценную обратную связь на ранней стадии. Причина, по которой я говорю, что это, по сути, единственный вариант, заключается в том, что все остальное строится на этом. Вы не сможете участвовать в подкастах, если не будете делиться тем, что делаете. Вы не сможете получить интервью, подобное этому, если не будете делиться тем, что делаете. Вы не сможете публиковаться на Product Hunt, Hacker News или Reddit, если не будете делиться тем, что делаете. Вы даже не сможете получать новостную рассылку, если не будете делиться тем, что делаете. Как независимый фаундер, вы не заработаете миллионы долларов и не будете представлены на TechCrunch. Вам нужно создавать buzz по-другому. Сайт продукта — лучший способ сделать это.
Без собственного сайта и соцсетей ловить в интернете нечего. Даже для небольшого локального бизнеса лучше сделать отдельный сайт, а не только профиль на картах и в соцсетях. Честно говоря, для меня неожиданность, что в 2024 году это прям открытие для многих.
7. Как вы продвигаетесь в Product Hunt?
Основное различие между Product Hunt прошлого и Product Hunt сегодняшнего дня заключается в том, насколько они конкурентоспособны сейчас. Сейчас гораздо больше людей запускают новые продукты, в том числе во многих крупных компаниях. Таким образом, вам нужно привлечь своих подписчиков, чтобы в самом начале получить больше голосов. Как только вы попадете в топ-10, вам будет намного проще оставаться там. Кроме этого, я бы рекомендовал ознакомиться с официальным руководством по запуску Product Hunt. Поверьте, там всё написано 🙂
Как и любая площадка имеет свои правила, которые нужно изучать. Хотите на маркетплейсы или в медийные издания? Изучите правила, пообщайтесь с поддержкой, если чего-то не понимаете. А то как мы обычно делаем? Идем напролом — а там разберемся! И в итоге мы теряем деньги, нас банят и налагают штрафы.
8. Как вы управляете своим временем?
Несмотря на то, что у меня нет строгого расписания с 8 до 5, я все равно считаю, что иметь расписание очень важно. Просто знание того, когда вы собираетесь работать над материалом, помогает вам настроиться на нужный лад. Я также считаю, что важно, чтобы у вас было место, предназначенное для работы. И, кроме того, я думаю, что очень важно составить свой список дел. Просто понять, что это те вещи, над которыми я хочу поработать сегодня, вместо того, чтобы просто сидеть и думать об этом, когда у вас есть время, что значительно повышает производительность.
Тайм менеджмент — больной вопрос. Иной раз можно так увлечься какой-то задачей, что обо всём забыть. Благо, дети напоминают, что надо бы погулять или поехать на тренировку или на репетицию. Дружная семья — отличный помощник в тайм менеджменте.
9. Как, по-вашему, изменится стартап рынок через 5 лет?
Я думаю, что искусственный интеллект во многом избавит от необходимости сотрудничать с другими разработчиками. Например, в прошлом действительно хороший программист мог работать в команде с действительно хорошим дизайнером. Но с помощью искусственного интеллекта вы можете создать потрясающе выглядящее приложение, не прибегая к услугам дизайнера. Следствием этого станет то, что число пользователей, которые будут отправлять свои продукты, станет намного больше. Итак, я думаю, что в будущем независимым фаундерам придется занять свою нишу, чтобы выделиться, просто из-за огромного количества продуктов.
Я бы не возлагал таких надежд на ИИ. В конце концов, это всего лишь инструмент. А человек в своей сущности сильно деградирует и тупеет. А тупое существо вряд ли придумает что-то концептуально новое, поэтому лично я тут особой угрозы не вижу. Скорее, наоборот. Пусть ИИ заменяет низкопродуктивных сотрудников и помогает эффективным людям достигать еще более масштабных целей.
10. Каков ваш итоговый совет читателям?
Многие люди ждут идеальной ситуации, прежде чем приступить к сложной и монотонной работе над своим продуктом. Я думаю, это досадно, потому что, как я уже говорил ранее, первые несколько проектов должны быть просто учебным опытом. Так что начинайте прямо сейчас. Чем раньше вы начнете, тем быстрее научитесь и тем лучше для вас будет.
100% всегда лучше сделать и получить опыт, чем не сделать и не получить ничего. Мнение о продукте и сам продукт — две колоссальные разницы. Поэтому давайте будем ошибаться, падать и подниматься снова, чем проводить свою жизнь в бессмысленных размышлениях на тему «а вот было бы неплохо…».
Прокомментировать